进击的白象：左手爆品，右手经销商

继汤好喝老母鸡汤面、香菜面之后(hòu)，近几年快速崛起的白象食品，日前联手卫龙打造了又一个爆款产品——辣条(làtiáo)拌面。辣条拌面以“面、酱(jiàng)、辣条”一体的三重爽辣体验，精准契合了当下(dāngxià)年轻人对辣味方便食品的需求。该产品今年五月官宣推出后，不仅登上了微博热搜，而且在线上与线下的销售渠道也广(guǎng)受欢迎。 业内人士指出，从汤好喝、香菜面到辣条拌面，近几年白象(báixiàng)食品之所以能够快速成长、跑赢行业大势，很重要的一个底层逻辑在于(zàiyú)其一手(yīshǒu)抓爆款打造，一手抓渠道网点建设，做到了协同并进。 以(yǐ)消费者为中心 爆品层出不穷 近年来，随着外卖、预制(yùzhì)菜等的(de)影响，“唱衰”方便面行业的声音时而见诸网络。但从第三方机构的数据看，以方便面为(wèi)代表的方便食品行业一直是“稳中有进”，行业的变化主要是“产品(chǎnpǐn)创新升级、消费场景迭代”。 据马上赢情报站发布(fābù)的(de)《2025Q1方便速食(sùshí)市场回顾》，2025Q1方便速食市场中，方便面依然稳居第一，同比增幅达6.21%，市场份额(shìchǎngfèné)超过40%。从市场格局看，康师傅、统一的市场份额稳居行业前二，白象、今麦郎保持良好增长势头，不断缩小与头部两家的差距。据业内人士(yènèirénshì)透露，白象2024年的销售额已破(yǐpò)百亿大关。 积极响应消费者需求，不断研发(yánfā)升级产品，持续深耕大单品、打造(dǎzào)新爆款，是白象保持快速增长的关键之一。 以辣条拌面为例，不是白象一时兴起，而是洞察了年轻人对方便面产品价值和情绪价值的双重诉求。白象与(yǔ)卫龙这对老牌国货的火辣合体，不是单纯的品牌叠加，而是以“辣”这一情绪调节剂(tiáojiéjì)为媒介(méijiè)，掀起的一场从味蕾到情绪的消费(xiāofèi)体验，满足了年轻群体爱辣和释压的双重需求(xūqiú)。 2023年，白象(báixiàng)从“爱香菜党”网友的呼声中汲取产品灵感，与抖音联合共创推出“超香香香香香香菜面”，上架首日即售罄(shòuqìng)，并登上抖音粮油米面(mǐmiàn)等多个榜单的第一，成为社交平台热议的“香菜文化符号”，至今持续热销，并引发同行跟进(gēnjìn)。此外，2016年韩国火鸡面爆火，中国消费者想要购买还要加价排队，白象顺势推出经典火鸡拌面，上市后稳居(wěnjū)国产火鸡面市场首位，累计销量已突破10亿份(yìfèn)。 爆品迭出离不开白象对产品力的极致打磨。“白象中国面，28年(nián)专注中国好面”的背后是硬实力：截至目前，白象已通过(tōngguò)自主(zìzhǔ)研发、联合攻关等改进生产工艺60多项，拥有授权(shòuquán)专利179项，生产工艺和技术水平已达国际先进水平。 厂商携手共赢 网点渠道一拓再拓(zàituò) 快消品是个充分竞争的行业，而随着数字化、新零售、新场景的发展(fāzhǎn)，“酒香也怕巷子深”。因此，线上线(shàngxiàn)下的渠道建设成为(chéngwéi)行业必答题，尤其是对白象等快速发展的品牌来说。 这两年，白象因为(yīnwèi)“全网(quánwǎng)销售额第一”从而让大家知道其在线上渠道发展较快，实现了对行业(hángyè)头部品牌在线上销售的弯道超车。其实，白象在线下渠道的拓展也一直步履不停(bùtíng)，并且在不断加速。据第三方数据显示(xiǎnshì)，2024年及2025年前四个月，白象不仅位居行业销售额同比增幅榜首，渠道网点的同步增长也位居行业前列，尤其是在华东和华南区域(qūyù)。 “厂商一家，携手共赢”是白象在渠道建设上的(de)(de)显著标签。这一理念是白象将“共享”发展的理念贯穿企业经营的具体体现。据白象的安徽六安经销商张莉介绍，白象给到的产品批零差毛利，尤其是新品在业内是非常有竞争力的，而且(érqiě)白象是根据(gēnjù)经销商的需求来发货，不是传统(chuántǒng)的配货制。 今年(nián)是张莉(zhānglì)代理白象的第15个年头，白象也(yě)是她唯一(wéiyī)代理的方便面品牌。2024年，白象仅方便面业务就为张莉带来了超1400万元的销售额，此外，白象挂面带来了500万元左右的销量，并且这几年销售额一直(yìzhí)保持增长。“白象现在发展势头好，安徽经销商数量一直在增加，我们(wǒmen)经销商服务的终端网点数也增加了二三百个，有的人会主动打电话来问。”张莉表示。 作为一家(yījiā)快速成长的企业，白象对渠道经销商尤为重视，不仅(bùjǐn)有专门的赋能体系，还会对市场开发阶段的经销商提供人员支持(zhīchí)，白象市场团队会跟经销商的员工一起去开发和服务终端客户。 在探索线上与(yǔ)线下的协同上，白象也走出了(le)一条属于自己(zìjǐ)的特色道路(dàolù)，就是通过线上传播、直播、电商等打造爆款产品后，加大线下渠道爆品的铺货，实现良性动销。据山东的经销商马先生介绍，除了汤好喝老母鸡(lǎomǔjī)汤面(tāngmiàn)外，网上热门产品在门店(méndiàn)卖得也很好，很多消费者是在网上被种草后，在线下门店选购(xuǎngòu)。“线上对线下的帮助还蛮大的，很多消费者都知道白象做过的活动，年轻人对白象的认可度高，也喜欢。白象的拌面、粉面菜蛋，还有板面、酸辣粉、热干面，销量都不错。” 马先生介绍，2018年前他代理白象方便面的年销售额(xiāoshòué)约几百万元，这几年增长到上千万元。在(zài)他看来，自己能把销售额快速做大有两个原因：一是白象产品迭代(diédài)符合(fúhé)市场需求，口碑好、销量好；二是作为经销商积极跟上了市场变化、企业(qǐyè)变化。“在一米的地方挖一万米深，实现了共赢。” 品牌持续投入 助力销售长红(zhǎnghóng) 白象(báixiàng)在品牌上一直(yìzhí)持续投入。从2023年起，白象正式开启全面(quánmiàn)的品牌升级道路，提出“白象中国面”战略定位。秉持“守正(shǒuzhèng)”的品牌理念，主张从做好中国品牌、还原中国味道、坚守中国品质、弘扬中国精神四个维度做好白象品牌。一个重要的里程碑是(shì)，白象成为(chéngwéi)中央广播电视总台《2025年春节联欢晚会》指定方便食品。在航天领域，白象食品与中国火箭达成合作，以(yǐ)航天品质坚定不移地践行高质量发展。此外，白象还积极践行企业社会责任，支持中国体育事业发展，成为首家同时(tóngshí)签约中国女子“三大球”国家队的国民品牌。据(jù)了解，白象中国面已出口至76个国家和地区，在欧洲、北美洲、大洋洲的华人(huárén)连锁商超覆盖率达80%以上。 线上带来弯道超车机会(huì)的同时，也(yě)(yě)带来一定的挑战。业内人士指出，伴随着平台补贴、电商大促、直播导流、临期折扣等流量玩法和新型零售的迭代，价格体系的管理也会出现新挑战。譬如，当消费者看到618大促的价格，可能会有线下(xiànxià)“买贵了”的不好感受。 食品是个古老的行业，诞生了(le)雀巢(quècháo)、可口可乐、青岛啤酒等全球知名的有百余年历史的常青树品牌(pǐnpái)，对于2027年才30岁的白象食品来说，还是一家具有巨大成长空间(kōngjiān)的年轻企业，而产品、渠道、品牌将是其走好未来之路的根基。（每日经济新闻）